Szkolenie online
Rentowność Sprzedaży
czyli otwieranie oczu
na realną wartość klienta
- Jak zacząć i powiązać metodyki z dostępnymi pod ręką narzędziami IT?
- Jak pogłębić szczegółowość analiz, choćby o jeden poziom,
bez wywracania świata do góry nogami?
Uwaga! Zdarza się, że wyniki analizy rentowności
sprzedaży są mocnym zaskoczeniem!
Szkolenie “Rentowności Sprzedaży” realizujemy zgodnie z myślą
„Lepiej mniej więcej mieć rację, niż dokładnie się pomylić”
dlatego zaczynamy od metodyk i koncepcji prostych, możliwych do wykorzystania
nawet przy pomocy Excela lub innych narzędzi IT.
Paweł Musiał zaprasza na krótkie,
ale konkretne szkolenie controllingowe online.
Rentowność Sprzedaży – Tematy poruszane na szkoleniu
3 inspiracje
- Otwieranie oczu i 3 ciekawe historie biznesowe:
- niedowierzanie (w wyniki audytu rentowności klientów) – na przykładzie firmy produkcyjno-handlowej w sieciach handlowych – nawiązanie do przypadku opisywanego w e-Booku,
- sukces controllingowy i fiasko biznesowe – na przykładzie firmy produkcyjno-handlowej z własną siecią sprzedaży,
- sukces controllingowy i przewaga konkurencyjna – na przykładzie firmy dystrybucyjnej.
- Ponadto … czego mogą nas nauczyć doświadczenia innych? Czyli o błędach koncepcyjnych i porażkach w przetargach – na przykładzie firmy projektowo-budowlanej.
Perspektywa biznesu
- Rachunek marż i myślenie przez pryzmat modeli biznesowych – czy jest gdzieś ukryty potencjał, którego nie widzimy?
Perspektywa controllingu – z którą w Polsce się nie spotkaliśmy
- Podejście BIG NUMBERS do alokacji kosztów na klienta a realna wartość klienta.
- Ciekawe interpretacje marż różnych poziomów (Dietmar Pascher – CA Controller Akademie).
Perspektywa narzędzi IT – które mogą być dźwignią lub wręcz przeciwnie
- Wizualizacja danych i „jak nie wylać dziecka z kąpielą” poprzez brak danych lub przeładowanie informacyjne.
- Przykład dashboardu dotyczącego marż i różnych wizualizacji np. krzywej wieloryba.
Perspektywa ludzka – czyli różne działy, różne spojrzenia
- Jak pobudzić dyskusję między finansami a sprzedażą na temat rentowności sprzedaży czyli od analizy danych finansowych do rzeczywistości biznesowej działu handlowego.
- „Lepiej mniej więcej mieć rację niż dokładnie się pomylić” – czyli jak zrobić pierwszą analizę rentowności klienta pobudzającą do dialogu między controllingiem a sprzedażą i przygotować się do kolejnych etapów badania rentowności, jeżeli ma to uzasadnienie biznesowe.
Od czego zacząć
- Czyli jak sprytnie powiązać ciekawe podejścia, interpretacje i narzędzia IT.
Prowadzący
Paweł Musiał
- Członek zarządu Controlling Systems odpowiedzialny m.in. za rozwój narzędzi i usług controllingowych wspomagających biznes.
- Członek zarządu Koła Międzynarodowego Stowarzyszenia Praktyków Controllerów ICV w Warszawie.
- Autor wielu publikacji na temat koncepcji i narzędzi dostarczających menedżerom informacje zarządcze.
- Prelegent wielu konferencji i szkoleń z obszaru finansów i sprzedaży.
- Wykładowca w SGH i UMK na studiach podyplomowych.
- Na co dzień wykorzystuje wiedzę controllingową w zarządzaniu firmą.
- Inni o prowadzącym – poniżej fragmenty wypowiedzi na temat prowadzącego z Linked IN
Dominika Stefanowska
Redaktor naczelna Controlling i Rachunkowość Zarządcza oraz e-Commerce & Digital Marketing
Pan Paweł Musiał posiada ogromną wiedzę z pogranicza controllingu i sprzedaży … dzięki jego doświadczeniu i ogromnej kreatywności udaje nam się często stworzyć prawdziwe ‘perełki’ – najlepiej oceniane przez uczestników szkolenia oraz prelekcje.
Marek Waliszak
Managing Director and Owner Opinion Strefa Druku and AURO Business Park
Pan Paweł przeprowadził ten warsztat błyskotliwie … Otrzymaliśmy wiele cennych sugestii i porcję solidnej wiedzy. Nasi menedżerowie byli bardzo zadowoleni mając możliwość uczestniczenia w tym warsztacie. Całemu zespołowi spodobała się koncepcja controllingu wspierającego, a nie tylko oceniającego.
Edyta Szarska
Trainer w IBCS Institute (HICHERT+FAISST), IBCS Ambassador, międzynarodowy ekspert controllingu
Paweł zawsze otwarcie dzielił się swoimi doświadczeniami i wiedzą. Inspirował wiele osób i był autorem znakomitych tematów dla controllerów … Jego wartością jest olbrzymie doświadczenie zarówno w pracy z różnymi biznesami, jak i w zarządzaniu własną organizacją.
Terminy szkolenia
09 gru 2021 – szkolenie zrealizowane
kolejny termin to:
II kw. 2022 … Zaproponuj termin ⯆
3h szkolenia z przerwą 30 minut
09:00 – 10:30 – pierwsza część szkolenia
11:00 – 12:30 – druga część szkolenia
Wybierz wariant i Kup Szkolenie Rentowność Sprzedaży:
1. Termin – wybierasz w następnym kroku – po kliku “Kup”
2. Płatność – online (przez PayU) lub przelew tradycyjny na nr konta.
3. Faktura – wysyłana e-mailem zaraz po zaksięgowaniu płatności.
4. Dostęp – wysyłany e-mailem w postaci indywidualnego linku do szkolenia.
Klik w przycisk “Kup” przekieruje Cię do naszego sklepu CS Market
lub zakup od razu Nagranie Szkolenia >
Cena netto – 397,00 zł. Cena z VAT 23% – 488,31 zł
Wahasz się?
Zobacz efekty mądrego patrzenia na dane sprzedażowe
Poczytaj o gromadzeniu danych, otwieraniu oczu handlowcom, zmianie systemu motywacyjnego i wzrostach sprzedaży wynikających z lepszej oceny rentowności poszczególnych kontraktów.
Pobierz e-Booka o Rentowności Sprzedaży
Czy warto zajmować się analizą rentowności skoro marża skumulowana jest dodatnia – np. 2 mln zł? A co jeśli na te 2 mln zł składa się +3 mln zł marży i -1 mln strat na klientach nierentownych? Zobacz więcej na temat e-Booka i …
Jeśli interesuje Cię temat, ale termin Ci nie pasuje … skontaktuj się z nami.
Na tego typu sytuacje mamy co najmniej kilka dobrych rozwiązań. Ustalimy co możemy dla Ciebie zrobić 🙂
Zobacz także:
Bezpłatny e-Book na temat analizy rentowności sprzedaży
lub inne ciekawe zasoby: Wdrożenia rachunku kosztów działań ABC Baza Wiedzy Blog O Controllingu
